顾启姬发现她的方案没把握拿下单子。所以夏完淳的方案比较好。一般讲信誉的企业，不会把免费使用的机器退回，只要兴明电气服务好，合同款一定能够拿到。
“夏总，我跟您去华泰市吧。有些事再跟您汇报一下。”顾启姬这几天应该有时间说的。夏完淳疑惑，不过仍然同意顾启姬一起同行。
“夏总，有好些朋友给我建议，既然直销难度越来越大，不如转型渠道？”
直销难就难在销售前期费由谁承担。企业承担销售费用，且不说承不承担得起，业务员一定会多报销费用。监管和反监管斗争激烈。
凡是企业，就没有不被这个问题困扰。不是怕税务过不去，就是怕基层员工多报销，尤其业务员更难监管。每家公司多多少少都会被业务员虚报业务经费。国内不少老板为了避免业务员虚报经费，控制得死死，结果业务开展处�
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